珠宝企业的误区:以为有人气就有财气
作者：admin 发布时间：2018-12-06 来源：未知
我们很多店铺搞营销活动，以热闹为目的，的确人气很旺，但销售并没有增加，或入不敷出，领个礼品拿了就跑，那不是来了财气，而是跑了财气，看看热闹，看看明星，看完就走，你的商品跟他没关系，走人!所以，关键要看你的人气是不是你的定*位客户，是不是你的消费主体，是买客还是看客?
营销活动要考虑很多因素，刚开业就要提高知名度和知美度，多在人气上下功夫，而之后就要多在销售上下功夫，围绕着让人来，让人买和让人夸等方面做工作，而让人来重要的是让自己的消费群体来，要给出让他们来的理由，往往是利益的驱动，跟他有关系，对他有好处，给他有利益和让他感兴趣!让人买也要给他个理由购买，让他产生购买欲望，并给出选择你的优势和利益，亮点和特色，让人夸实际上很重要，这也是营销的后续，即口碑营销，通过好的产品，好的服务及赋予产品之上的附加值，让顾客买的满意，让顾客觉得物有超值，让顾客买的自信自豪而回去到处炫耀，这就是完整的营销!
营销活动要解决的问题就是为什么买，为什么买我的和为什么现在买，围绕这三点进行策划，首先就是给出顾客一个购买的理由，这是很多营销活动没有做到位的，实际上市场中有很多的潜在顾客，他们不是没有消费能力，而是还没有这方面消费的欲望，比如钻石，说白了，就是个矿物，甚至就是石头，但附加上爱的概念就变成了硬性消费，刚性需求，而解决为什么买我的方面，大量的品牌和店铺喜欢用让利和价格利益来抢顾客，实际上顾客买的是值不值，买的是对他有好处的，对他有用的，海飞丝洗发液，突出一个去头屑，让大量有头屑和怕有头屑的顾客不得不选择它，所以，企业更要多靠品牌优势和亮点赢得顾客，大部分顾客选择好的和适合于自己的!而解决为什么现在买，有的季节和时间问题，有的是新款和多选择问题，有的是现时让利问题等等，给顾客一个紧迫感，因为很多欲望的产生也是瞬间的需求!
营销活动的诉求就是知名度提高，知美度提高和销售提高!
营销新要素：优势营销，合作营销，日常营销，文化营销，口碑营销，网络营销,会员营销系统工具
