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现实中的珠宝直播间和你以为的直播间
浏览量 6时间 2021-09-22

这几年直播取代了很多行业,珠宝亦是如此,本人从事翡翠实体与雕刻十几年现也加入了直播的行列,同时也看到了直播乱象丛生的一面,此文为大家分享现实中的珠宝直播与大家看见的直播区别,希望带给大家一些正能量的真实写照。

不可否认直播带给了大家更直观立体的购物体验,这是直播间设计呈现给大家的,但更多的是大家看不见的一面,这几年很多直播间战绩卓著,月销量做到千万级。导致很多人进军直播业,那么气氛活跃人气爆棚的直播间明显会更吸引人的眼球。为了能够吸引人这就导致了直播间以及主播的各种操作,为什么某音上面那么多的奇葩?装疯卖傻无所不能,目的只有一个那就是搏眼球。其实这存在于任何直播类目,翡翠直播当然也一样。

四会市金翠宝直播场景

翡翠属于高客单价的商品,直播间同样也有着不错的利润,货主把货拿去直播间卖之前都已经沟通好了,直播间说要赚多少就多少,没有商量的余地,反正羊毛出在羊身上,直播间要赚多少个点货主直接加到货价里面就好了。货主会开一个高价,再把最低价格打在镜头外的计算机上面让主播知道低价,开高价只是为了给主播砍价的空间。直播间为了让账号更好的出货同样也会投入更多的精力财力来打造。首先要的就是流量,流量获取一般就是花钱购买、或者请人运营、还有拍一些能够吸眼球看似很专业的视频等。

奥斯卡影帝演技真

直播过程主播和货主还有水军是主角,主播一般懂一些专业的术语以及顺口溜就够了,大多招聘主播的要求一般情商高、声音好听、手不丑就可以了。因为平时也不用出境,女主播是比较受欢迎的,因为可以更好的拿捏直播间的大哥,有些男性朋友比较好面子喜欢在直播间充大哥就正好是女主播的菜。女性也许天生就对男性充满了吸引力,加上女主播亲切的称呼和对大哥的崇拜,这就很容易让大哥上头然后消费,并且非常有粘性。

大部分的直播间基本都有水军的存在,水军也是直播间非常重要的一个角色,很多时候起着货品能否成交的重任。他们以粉丝的角色长期潜伏在直播间扮演着各种角色,可以是大哥、行家、土豪等等。有人谈货的时候他们会给予参考、帮助吹捧,有些在直播间扣货造成好卖、货真价实的假象,带动直播间的气氛。有些和粉丝打成一片聊得不亦热乎,有些和主播互动谈货,反正就是让外行傻傻分不清。

大多是水军

每一个货主的货品都是有限的,这就是为什么大部分直播间两个小时换一次货主的原因。整个翡翠产业结构主要是由无数个小商家组成的,每一个商家从事着某一个环节,并不是大家在直播间经常看见的那种家里有矿豪横放漏的货主。物极必反的道理大家应该都懂,但凡演戏过头大家应该是可以感觉到的。有些时候货主比主播还能演这种十有八九连货主都不是,要么是直播间两百一天请来演戏的,要么是职业卖手。就是拿着别人的货跑直播间的,或者是有实力的大货主请来专门去卖货的,大家看见有些直播间的货品带标签的基本都不是货主自己的货。专业做翡翠的哪怕货品再多都是会记住价格的,因为货品都是自己买的加上会看价的能力一眼就能看出哪件货是多少钱。

直播间存在的意义就是链接终端消费者,取代的只是零售商。但大部分直播间为了拿流量都会拍一些加工、原材料、甚至矿区的素材来吸眼球,这些专业其实离他们很遥远。能吸引大家的他们会用各种方式让大家看见,不能让大家知道的也永远不会让你知道。关注我带你见识现实中的翡翠业模样。



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