国庆假期珠宝销量将迎小高峰，数字化营销方案做好后盾

　　国庆将至，随之而来的是一波消费高峰。珠宝不是生活必需品，需求富有弹性。尤其每逢节假日都会出现爆发式增长。一方面与消费习惯有关，假日有充分时间选购珠宝;同时，珠宝消费群体容易受价格影响。国庆期间商家各式降价促销，必然引发消费增长。

　　近年来，随我国人均可支配收入增长，珠宝行业得到了较大生存空间。但人均珠宝消费率却一直处于低速发展的状态，加上珠宝产品日趋同质化，为珠宝企业持续增长带来一定阻碍。珠宝行业进入一个新的升级转型阶段。差异化服务与数字化IT支撑成为当今珠宝门店制胜关键。

　　珠宝行业专业度高，需求与供给构成复杂

　　珠宝是一种很特殊的商品，它在需求和供应方面都涉及到到十分复杂的因素。

　　首先，珠宝的价值不同于一般消费品，除了它本身的制作成本与使用价值外，还包含了潜在的投资、收藏以及艺术价值。同时，还受珠宝首饰的种类、质量、大小、设计加工、历史、来源、市场供求因素的影响。对于后者，普通消费者是难于把握的。珠宝首饰评估的专业性强，技术含量较高。这就要求消费者共备相应的珠宝首饰知识、经验和较专业的判断能力。

　　其次，珠宝首饰不是生活必需品，它的需求是富有弹性的，受市场供应和需求规律的控制，但供给是缺乏弹性的;

　　第三，珠宝首饰销售周期长，占用资金大。而珠宝首饰种类多，市场异常复杂且缺乏统一的品质分级体系(除钻石外)。复杂的市场使得各主体对信息的依赖程度增加，需要及时反应和调整，市场机制对信息的不对称更加敏感;

　　第四，不同国家、地区消费者对珠宝首饰的认识和消费观念的差异，以及市场条件差异，珠宝首饰市场存在着明显的区域性特征，因此拥有不同的价格;

　　除此之外，珠宝定技术的发展，以及制作工艺对珠宝首饰的价值评估存在重大影响。，

　　珠宝行业复杂需求下突显五大管理难点

　　面对专业性强、消费需求复杂、市场变化大的行业背景，珠宝企业在管理、营销方面都存在较大难题。

　　一，在连锁化营销网络下，如何适应未来组织变革。如何统一采购，统一配送，统一价格，统一结算，统一管理;如何针对不同地区市场的个性化特点实行一定的差异化，并对目标市场的变化做出及时的反应;针对多业务模式，如何实现零售、批发、代销、团购、定制、电子商务、加盟店的统一管理。

　　二，如何打造产业链整合运营管理？如何实现原料、设计、委外生产、物流配送、营销、门店终端和售后服务全产业链的紧密协同;如何通过产业链整合，提升运营效率，降低费用成本、进一步提高终端定价权;如何实现全程品质管控保证;如何及时准确的获取终端市场的营销信息;如何研发设计适销对路的款式商品。

　　三，如何提高品牌忠诚客户服务？如何实现对上游伙伴和最终客户的有效服务，提高满意度？如何在消费者中建立起品牌忠诚度;消费习惯变化，应如何实行电子商务策略满足客户的需要。

　　四，如何更好地控制风险？面对高速业务增长、跨区域运营、门店快速扩张、组织变革、业务模式创新、业务金融属性的增强，如何有效地控制风险;保值操作与业务运营如何紧密关联，防范风险;如何建立全面的企业风险内控管理体系。

　　五，管理难点集中在：单品管理、材料损耗、计量称重、核价管理、成本管理等方面。

　　用友NC Cloud为珠宝企业打造全面数字化解决方案

　　结合珠宝行业发展趋势和行业特点，用友基于NC Cloud大型企业数字化平台，融合渠道云业务中台、会员裂变营销等构建珠宝行业数字化建设方案，完成前台、中台、后台相互融合，形成一个围绕客户为中心的跨域全局的新营销业务生态。

　　用友NC Cloud大型企业数字化平台，传承了用友NC创新基因与20年的中国大型企业服务经验，深度应用新一代技术，打造开放、互联、融合、智能的一体化云平台，聚焦数字化管理、数字化经营、数字化商业，帮助大型企业实现人、财、物、客的全面数字化。

　　珠宝企业数字化互联网平台应用整体架构

　　一，全面数字化和企业内外部协同。建立统一的企业信息系统平台，实现BOM、RTG的标准化管理及可持续改良机制。为各公司和运营部门提供统一的集团化系统应用，完善业务管理，企业信息资源集中共享，商务运作高效;经营规则和经营计划集中管理，绩效层层挂钩;风险集中评估，预警环环相扣，协助集团组织实现业务流程管控。

　　集中采购

　　二，精细化成本核算，通过精细化成本管理满足公司对成本中心绩效考核要求，通过产品实际成本核算，支撑销售接单，实现公司效益最大化。

　　核价管理

　　三，多渠道协同。建立商品库，进行单品精细化管理;委外加工订单全程跟踪，系统发料协同与单品耗用定额控制，动态监控外协厂材料余额，进行材料成本动态核算;根据大数据计算形成门店要货参数，总部进行自动配货。

　　运营场景

　　四，全渠道营销。线上线下融合，多端接入，打通全渠道统一营销;通过大数据计算和渠道现状，调整营销政策，搭建精准营销体系，建立以客户为中心的需求相应服务。

　　五，业财一体化。基于集成、集中核算的集团企业财务合并，构建多集团、多组织的集团财务平台，以及构建与组织机构和考核相适应的财务核算体系，通过供应链、零售、集团财务的一体化，实现财务控制，实时透视下属单位的财务状况和经营成果。

　　集团财资管理

　　六，绩效管理。实时分析各业务流程环节的运行情况，包括各业务部门的业绩数字，支撑领导决策，支撑各业务部门及时调整运营策略。

　　数字化代表新的生产力和新的发展方向，已经成为引领创新、驱动转型、塑造优势的先导力量。珠宝企业借助新兴技术，实现数字化转型的同时，必将为整个珠宝行业带来新一轮增长空间。