扬州网：湾头七成玉器商户大多采取“云”复工网络直播销售成主流

“这个镯子是用和田玉制成的，大家看一下，这里是玉石的天然纹理……”昨天上午，在广陵区湾头镇翠佛堂的直播间内，主播明玉正在为网友们展示一件玉镯，并根据网友的要求，将玉镯的细节展示在镜头前，进行讲解。

“天下玉，扬州工”，而扬州工又有“源湾头”的说法。据了解，湾头镇共有玉器商户300余家, 从业人员近千人。全镇40%以上的家庭从事玉雕制作。目前，该镇已有70%的玉器商户复工，他们大多采取“云”复工的方式，尽量减少顾客来访，既能避免人群集聚，也能带动产品销售。

“现在主要通过网络直播来销售产品。近期有老顾客知道我们复工了，想来公司看货，我们都谢绝了。” 翠佛堂负责人刘治国介绍，公司只有他和四名主播上班，需要发货时，才会让库管来公司一趟。“四名主播每天在天猫商城轮流直播，一天的销售额在4万元左右。”

“我们的直播间有固定粉丝10多万，每天的在线人数都超过一千。”刘治国介绍，翠佛堂近年来一直采用直播的形式进行销售，去年平均每月直播销售额近百万元。“因为尝试直播销售较早，可以说，疫情对我们公司的影响不大。”

在湾头玉器城，不少商铺已经开门，但人流稀少，多家商户都在采用网络直播的方式卖货。“这并非无奈之举，平时我们也会直播卖产品。”玉器商户曹新松告诉记者，随着网络直播的火热，越来越多的年轻人选择在直播中购物，市场空间很大。

“直播销售为传统的玉器行业打开了一扇新的窗户。”玉器商户孙洋介绍，不单单是销售，直播面对的受众群体更大，穿插讲解一些玉石文化、鉴定方面的知识，对于推广玉雕艺术大有裨益。

湾头镇玉器行业协会会长刘月朗表示：“直播销售方兴未艾，作为传统非遗，湾头玉雕要化危为机，紧跟时代步伐，开拓更大的市场空间。”