都在自救，对于线下渠道为王的品牌商们，该何去何从？ 

往年，春节叠加情人节妇女节直至节后的几个月都是珠宝销售的旺季。而今年，这段时间内的销售业绩几乎成了泡影。相关专家预计，如果4月份能全面恢复正常经营，还会有两三个月的疫后消化期，预计在6、7月份经济才可能进入恢复期。如此看来，今年留给珠宝行业的正常门店经营时间并不多。

过于依赖线下 珠宝行业危机重重

大多珠宝首饰门店开在购物中心、百货商场内，重视线下营销，95%的销量来源于门店销售。作为低频消费行业再受疫情影响，商场、购物中心的客流急剧下降，珠宝首饰绝大部分门店虽已正常营业，但几乎无人光顾，甚至有些门店开了几天不堪成本重负不得已又关了门店。加上珠宝行业的场景营销，更多地在终端展现，消费场景过于单一。目前，中老年群体是线下珠宝行业的主要消费者，但随着消费主体的变化，这类人群已成为边缘消费者，85后、90后成为主力消费群体，00后消费开始崛起。意思是中国的主流消费者开始换代。他们占据中国消费市场的85%。作为互联网常驻民的90、00后，网络购物是他们的消费习惯。

转型十字路口 增加销售终端是关键

随着近几年来经济增速放缓以及电商的冲击，再加上人们对网购的依赖，让珠宝行业也意识到需要转变发展思路和经营方式。未来，中国珠宝行业的商业空间必定多元场景化，这是一个趋势！因此，对于珠宝首饰行业而言，如何打破单一化的消费场景，成为转型和创新的重要方向。看着12000个线下商家近期在天猫上线；在刚刚过去的女王节，天猫商家销售额同比增长超过100%，天猫的实力毋庸置疑。这让不少正处于转型升级十字路口的珠宝商们动了心：到天猫入驻，改善终端商业空间，增加连接消费者的新场景。

天猫已发布最新珠宝类目要求，商家们需注意

需要提醒想要到天猫入驻的珠宝商们，据知舟的最新了解，天猫已调整珠宝类目规范，此变更将于2020年3月20日生效，具体如下：

一、适用范围

天猫黄金首饰（新）(类目id：121470039)

铂金/PT（新）(类目id：121422036)

K金首饰(类目id：125058009)

二、类目申请条件

1、新增或新入驻申请黄金、铂金、K金三类目，需要在申请类目入口提交相应的商家经营资质证明。

2、经营资质证明需提供的资料，包括但不限于以下材料（其中（1）（2）（3）（4）是必提供的）：

（1）品牌与工厂合作的协议或合同；

（2）品牌下单给工厂的订单；

（3）工厂回货的品牌验收单；

（4）货品照片（整盘回货的照片，不是商品主图）

（5）商品销售、出货单（如有可提供）

（6）线下门店黄金商品陈列照片、APP黄金商品在线截图、其他平台店铺黄金商品在线截图（如有可提供）

3、以上类目申请入驻天猫应符合《天猫入驻标准》规定

三、产品规范

1、产品发布规范

商家应符合《珠宝饰品产品发布规范》

2、天猫黄金、铂金、K金类目产品发布需遵守以下三点规定：

（1）黄金：黄金类目下仅支持发布足金的商品，不得发布任何非足金的商品，如镀金、沙金、邮票、纪念币等均不得发布在黄金类目。

（2）铂金/PT：铂金类目下仅支持铂金非镶嵌类商品、小碎钻镶嵌类的铂金商品发布，其中小碎钻镶嵌总重量需小于等于5分以下。镶嵌主石和副钻超过5分以上均不得发布在铂金类目。

（3）K金：K金类目下仅支持K金类素金商品、小碎钻镶嵌类的K金商品发布，其中小碎钻镶嵌总重量需小于等于5分以下。镶嵌主石和副钻超过5分以上均不得发布在K金类目。

知舟分析认为：珠宝行业短期受疫情冲击较大，但中长期看好。一方面，我国的珠宝产业链是完整的，包括产品设计、原料采购、生产制造、批发零售一直到仓储运输，没有哪个环节会受到疫情的致命打击。一方面珠宝玉石产品本身具有保值、增值功能，虽然购买会迟到，但一定不会缺席。但如何转型与突破成为决定企业生死存亡的关键。所以当下亟需商家们调整经营战略，拓展线上渠道，逆袭求变。而抓住天猫实现产品在线化、销售在线化、服务在线化、管理在线化的全链路数字化，是抗过这段“冰河期”的利器。